Formation

TECHNIQUES ET PSYCHOLOGIE DE L’ESTIMATION IMMOBILIERE

Durée

14.0H

Durée (jours)

2.0J

Lieu

CCI Formation Allier

La formation obligatoire des agents immobiliers relevant de la loi Hoguet a pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession.

Objectif

Maîtriser les étapes de l’estimation d’un bien immobilier en y intégrant les dimensions :
Les techniques de vente pour avoir des outils pour anticiper et organiser l'approche
La psychologie pour comprendre et anticiper le rejet du vendeur lors de la remise
de l'estimation (rarement au prix attendu par le vendeur)
Thèmes abordés : surfaces, prix au m², contraintes des PLU et PLUi, OAP

Programme

Sur la base de cas pratiques étude des différents critères d’estimation :
Introduction
Les facteurs de la valeur
•   Physique
•   Juridique
•   Socio-économique
•   Environnemental
•   Psychologique
Visite
Les méthodes
•   1. Comparaison
•   2. Capitalisation
•   3. Coûts

La remise de l’offre
•   La courbe du deuil
•   L’effet de dotation
•   La méthode ADERA
•   Les motivations du client outil SONCASE
•   L’argumentaire adapté méthode CAP
Proposition d’un « dossier type » pour formaliser et centraliser les informations.
Sur la base du travail « de base » de l’agent immobilier nous ajouterons des outils issus des techniques de vente ainsi que la composante psychologique dans la relation avec les clients.

Condition d’accès

Aucun

Public concerné

Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire
Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau
Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à negocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier

Atout

Formation illustrée par des cas pratiques et des situations rencontrées par les participants et le formateur

Nombreux cas pratiques (mini studio, terrain (à définir...)

Méthode et moyens pédagogiques

Alternance d’apports théoriques et de cas pratiques

Débouchés

Toute formation en lien avec la fonction d'agent immobilier

Prix HT :

700,00 € Stagiaire

TVA : Exonération (0%)

Prix TTC :

700,00 €

Montant et modalités de prise en charge

Prise en charge possible par OPCO, AGEFICE, FIFPL

Modalité et délai d'accès

L'inscription à une formation est possible jusqu'à 48 heures avant le début de la session

Modalités d'évaluation et de suivi

Evaluation continue sur l'ensemble de la session, Emargement

Référence :